顾问式优增|心理学+保险|作者吕一丁、演播周伟

主播：深蓝声声

财经商业智慧

心理学在寿险销售领域的整合应用本书汇集了寿险行业最实用的优增案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，保险行业迎来了井喷式的黄金期，越来越多的优秀人才开始加入保险行业。而伴随着保险市场上日益激烈的竞争，越来越多...

VIP顾问式优增-推荐序1.优增，是趋势也有意义-丁云生10:11

VIP顾问式优增-推荐序2.心理治疗和保险行业实践的融合-艾琳.塞林02:54

VIP顾问式优增-01.用心理学实现“顾问式优增”07:26

VIP顾问式优增-02.优增过程中的动力和阻力09:55

VIP顾问式优增-03.我销售没过关08:15

VIP顾问式优增-04.准增员职业改变中的动力11:34

VIP顾问式优增-05.如何问出对现状的不满09:15

VIP顾问式优增-06.如何与准增员“谈未来”08:46

VIP顾问式优增-07.如何向准增员证明：保险，是更优的职业选择10:33

VIP顾问式优增-08.用面谈地图总结面谈逻辑09:35

VIP顾问式优增-09.如何让准增员想要改变10:06

VIP顾问式优增-10.如何恰当的使用“拉力”09:49

VIP顾问式优增-11.如何讨论保险这份工作的价值和意义10:11

VIP顾问式优增-12.如何化解“我不适合做保险”的阻力08:03

VIP顾问式优增-13.如何化解“我不想向熟人推销保险”的阻力08:35

VIP顾问式优增-14.如何化解“我家人不同意我做保险”的阻力09:40

VIP顾问式优增-15.如何化解“我担心收入不稳定”的阻力08:56

VIP顾问式优增-16.如何化解“我从哪儿找客户”的阻力08:42

VIP顾问式优增-17.化解阻力的规则性建议09:06

VIP顾问式优增-18.顾问式优增的成功关键09:30

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