做真正的顾问|作者吕一丁、演播周伟|心理学+保险

主播：深蓝声声

财经商业智慧

本书汇集了寿险行业最新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有...

VIP做真正的顾问-推荐序.陪伴成长，一步一脚印.李璞04:37

VIP做真正的顾问-前言.这是一本没有话术的销售案例集10:58

VIP做真正的顾问-卷首语.每个问题背后都是未被满足的需求13:50

VIP做真正的顾问-1.第1章保险与其他金融产品.我没钱，等手头宽裕点再买13:33

VIP做真正的顾问-2.第1章保险与其他金融产品.买少了不够，买多了又没钱11:31

VIP做真正的顾问-3.第1章保险与其他金融产品.生病我自己出钱看，不需要保险08:45

VIP做真正的顾问-4.第1章保险与其他金融产品.买重疾险不如做投资理财合适08:06

VIP做真正的顾问-5.第1章保险与其他金融产品.年金回报率低，不如买基金09:45

VIP做真正的顾问-6.第1章保险与其他金融产品.钱放在保险里太不灵活了14:15

VIP做真正的顾问-7.第1章保险与其他金融产品.总结：应对保费贵的思路11:51

VIP做真正的顾问-8.第2章关于房产.退休后我就回老家14:38

VIP做真正的顾问-9.第2章关于房产.面对重疾，什么是代价更小的方式13:25

VIP做真正的顾问-10.第2章关于房产.我想住宽敞一点12:35

VIP做真正的顾问-11.第2章关于房产.保险？我用不上10:57

VIP做真正的顾问-12.第2章关于房产.什么才是女儿最好的嫁妆？12:29

VIP做真正的顾问-13.第2章关于房产.总结：房子，安全感，放在哪里才安全？09:17

VIP做真正的顾问-14.第3章关于产品细节.我再回去比较比较10:53

VIP做真正的顾问-15.第3章关于产品细节.银行推荐的这个保险产品靠谱吗13:22

VIP做真正的顾问-16.第3章关于产品细节.我想给父母买份增额终身寿险11:37

VIP做真正的顾问-17.第3章关于产品细节.这部分都除外承保了，那我买保险还有什么用08:54

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